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「澳门赌场图带字」2020年贺岁档最佳选择 为什么要到苏宁影城打卡?

作者: 匿名|2020-01-11 18:24:01

「澳门赌场图带字」2020年贺岁档最佳选择 为什么要到苏宁影城打卡?

澳门赌场图带字,撰文/蓝科技

偶遇或者相遇,都会让你有惊鸿一瞥的感觉。很难拒绝自己,因为你会喜欢上这里。

真皮沙发、usb充电口、照明灯以及餐盘桌板;消费者可在进厅前扫码点餐,按下120度可调节真皮沙发的按钮调到一个舒适的角度等等,这是在苏宁影城可以享受到的vip级专属贵宾礼遇。

对于那些喜欢看电影,却不喜欢嘈杂的人来说,这里是最好的、拥有私密空间的地方。或约上三五好友,与美国大片中的英雄一起狂欢,而不必担心影响到他人的观影兴致。

这里是苏宁影城。可以让你享受到一段美好的时光,或者闭目留下搜索回忆,初恋、逃学还有当年偷偷地喝酒以及抽烟。如果你来过一次,你一定会希望有第二次。

这里容易上瘾!

作为影城这一行业的黑马,苏宁影城今年的表现优于整体行业。

营收始终保持增长态势,仅用了8个月的时间总营收全面赶超2018年,影投排名持续上升,目前位于24位;开业影城达31店,超过一半以上的影城票房位居城市商圈前2位,2016年开设的上海奉贤苏宁影城获评为上海5星级影院;创新影院经营模式,在业界首推“影城+零售”,注入苏宁易购场景零售活力,挖掘消费升级潜力;品牌影响力不断提升,斩获“中国购物中心奥斯卡”之称的ccfa金百合连锁品牌最具成长力奖;供应商持续加码,与阿里巴巴影业凤凰云智、中影光峰进行战略签约,明年将落地imax、杜比影院、中国巨幕、screenx等特殊制式影厅。

苏宁影城的团队做了什么?

苏宁董事长张近东曾表示,体验为王的时代,决定企业成功与否的关键就是服务,谁能更好地‘钻进’用户心里,谁就是最后的胜者。

苏宁影城快速增长的背后,是“钻进”了用户心里,通过精细化管理和深度洞察,为用户提供最好的服务和需求。

差异定位,错位经营

2016年-2019年,是苏宁影城的第一个三年计划,用苏宁影城总裁郭良的话来说,是探索的三年。

这个探索建立在苏宁对消费趋势变化的捕捉:流量去中心化、社群社交全面赋能化、零售触点网格化。基于此,苏宁提出了零售新定义:全场景零售。苏宁影城则是场景零售的重要组成部分。外界对苏宁影城归类为商业地产的跨界,零售才是其本质。

三年以来,苏宁影城在布局全国快速开店之外有了收购、外部项目签约等系列动作,并向行业提出“影城+零售”差异化经营战略,不断为行业注入新的活力。

“我们一直在探索影城与零售的关系,诚然,近几年有部分电影院也在探索‘影城+’,+书吧、+健身房等等,主要目的是辅助影院经营,基本上还是体验为主。我们想要做的是打破传统影院经营模式的壁垒,在票房、卖品衍生品、映前广告、影厅冠名等传统营收渠道之外,依托消费驱动、体验驱动,给予影院大堂这个天然社交场景无限可能性。”

“破局”是苏宁影城带给2019年中国电影行业的关键词。

“影城+零售”将影城与零售、餐饮、体育等进行了苏宁多业态混搭,层层升级影迷的到店体验。在“影城+零售”原型店北京苏宁影城慈云寺店的大堂内,影迷从扶梯下来,首先映入眼帘的是苏宁极物、国际米兰衍生品等零售专区——从位置、美陈、选品、价格等全方位营造浸入式消费环境。299元的网红产品skg颈椎按摩仪(比市面价便宜200元)、仅售99元的电动牙刷、9元懒人抹布、跟随季节变化而进行的旺销产品149元象印保温杯(市场在售价的7折)、169元暖风机、99元国际米兰羽绒服等等,同时还可以使用苏宁金融支付享受立减优惠,快速抢占影迷心理位置。而将影迷购买欲望激发起来的时候,非票收入将与日俱增。增益背后,是苏宁影城对影迷追求美好生活的深度洞察;放到前台来看,就是spp高达18.1的惊人数据。

当然,“影城+零售”差异化经营模式不仅仅局限于原型店北京苏宁影城慈云寺中。结合苏宁的电商属性,借助苏宁推客、苏宁拼购、苏小团等电商工具以及苏宁影城十万影迷群,将社群打造为贯通线上线下的利器,在全国范围内进行铺设主推爆款,如象印保温杯,上线社群营销仅一周就卖出2500多单。影迷也可以通过任全国何一家苏宁影城的影迷群,购买北京苏宁影城慈云寺店零售区美好生活小物。

为什么能成功?“大单采购、正品低价、供应链管理、物流配送”,郭良给出了四个关键词。线上结合影城用户画像与苏宁6亿会员大数据调研,线下依托苏宁强大的供应链在影城内进行多品类sku的铺设,充分发挥苏宁多业态资源的绝对优势,进行一体化运营和精细化管理,创新影城经营的内核,从而占领用户心智。

消费升级 品质服务

“+零售”是快速钻进影迷心理的有力方式,除此之外,有着苏宁“一大两小多专”庞大资源加持的苏宁影城同时着力于在既有的空白之地寻找新的机会,而这些空白之地常常就是被传统影城忽视的“痛点”。比如送餐到影厅服务,苏宁影城引入苏宁生鲜品牌苏鲜生,观众可以通过提前订餐、影厅扫码点餐等定制化服务实现边看边吃边玩;落地球迷经济,苏宁影城与苏宁旗下pp体育针对体育球迷组织“中超吸影力”观影团,球迷可去影院看电影、围观赛事直播、与足球明星亲密互动,如球迷曾在苏宁影城与德国足球名宿尤尔根·克林斯曼、国米传奇球员法比奥·加兰特近距离交流,再顺便于国际米兰专区购买衍生品,类似这种突破次元壁的多重消费,在苏宁影城无疑拥有更大的想象空间。

苏宁影城的发展走向已然明牌:站在电影行业的角度,背靠苏宁生态,将集团积累近30年的多业态资源赋能于影城、推动电影产业商业化进一步走向成熟,从而反哺零售。

2019年苏宁影城加入了苏宁易购super family,这是一款基于“家”概念打造的场景会员。调集了苏宁全场景服务能力,满足不同家庭成员需求。拥有super family会员的影迷可获得全年12次共24张免费观影券,线下购票也会返送零售产品优惠券。值得注意的是super family会员权益全年365元/年,而单单免费观影券价格就已近1000元。除了免费观影券之外,还包含了苏宁红孩子亲子乐园全年免费玩、顶级足球赛事免费看、苏宁金融分期免息券等权益。这一会员体系11月上线至今,就为影城额外带来10000+观影人次。

“你看到的只是人次,看不到的是这群人在影城又产生了多少消费,更看不到通过这10000人作为窗口,他们的朋友圈社交给我们带来多少口碑传播。当然,我们更希望通过增值权益能够为苏宁易购super family会员带来更多用户。”郭良认为线上与线下的双向导流在用户群进一步产生的裂变是无限的。

从数据上的变化来看,发生在电影院的“零售革命”实实在在为苏宁影城带来了spp、人次上的增量。将苏宁影城置于整个苏宁版图来审视会发现,影城成为苏宁的一个优质的流量入口,是苏宁缔造的各种零售场景中重要的一环,也是最具粘性的一个环节之一。

轰轰烈烈忙零售等“副业”,苏宁影城最主要的功能还是要落地在“电影”这件事情上,打造“城市观影头等舱”是苏宁影城始终坚持的品牌定位。已开业的全国31家苏宁影城全面推出全激光放映+真皮沙发座椅的的高端配置,在特殊制式影厅方面,已逐步与imax、杜比影院、中国巨幕、screenx、onyxled等品牌建立合作关系,即将于2020年6月在福州开业的超级旗舰店配备了双巨幕厅;尊享同步包间如同电影私人会所,可以满足影迷休闲、娱乐、互动、社交等综合需求,同步大片随到随点,并可随时暂停,不错过任何一秒剧情;主题点播包间可为影迷奉上未上映或已下映的热门院线大片;并针对儿童观影客群打造萌趣观影空间。

以上大部分影厅皆配备真皮沙发座椅,同步包间全部配备120度可调节真皮沙发座椅,影迷可窝着、躺着看电影。在欧美成熟市场,电影行业人士喜欢把“躺椅”称作是继阶梯式座椅之后影院最大的革命。相比放映技术和声音技术,影迷更热衷于更为舒适的躺椅。用他们的话来说是:“屁股的感觉比耳朵重要”。而苏宁影城从最初成立就致力于升级观众独一无二的影院观影体验,从网络评论上来看,苏宁影城的“真皮沙发座椅”吸引了诸多忠实粉丝。

横向扩张,纵深拓展

如果说,在过去三年里,苏宁影城的首要目标是做什么样的影城,步入2020年,苏宁影城将开启下一个三年计划,郭良定义为:演变。苏宁影城将在未来三年内实现3个突破:获取院线牌照、进入影投排名前十、进军行业上游。

他认为在未来影院的投资上,有两类投资者占据较大优势:一类是有自持物业比如说苏宁、华润等,另外一类是有电影上游资源比如万达影城、幸福蓝海等。

首先,电影院最大的成本来自于居高不下的物业租金,而且优质物业稀缺、竞争非常激烈,根据相关数据,部分城市电影院的物业年租金已达到全年票房收入的25%。相对于多数影院,苏宁影城一个无可比拟的优势是苏宁自己的物业,苏宁广场、苏宁易购广场包括苏宁收购的家乐福中国,则成为影院改造的重要物业来源,大大节约了租金成本;同时这些物业皆位于城市繁华商圈,又为影城连锁经营成功奠定了基础。目前全国已有约30座新增苏宁广场有配备苏宁影城旗舰店的计划。

再者,影院的经营同质化十分严重,如果影片口碑崩盘,影院营收将会骤减。只有上下游资源结合,两条腿走路,才有可能走出一条差异化的道路。对于苏宁影城而言,进入影视行业的愿景,从来不是单纯地做影管公司,进军行业上游势在必行。2019年4月,苏宁影城与阿里巴巴影业达成战略合作,除了联手打造全场景智慧影城,也计划在电影投资、宣发、衍生品销售等方面展开合作。

随着院线牌照的放开,拿到院线牌照,是苏宁影城必须要实现的重要目标。目前苏宁影城银幕数已达标,票房暂时未能达标。但是能预见的是,随着2019年苏宁影城在营收上一系列动作以及奠定未来发展基调的战略规划、开业布局,拿到院线牌照是时间问题,而苏宁影城的未来已来。

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